Pazarlamanın tam anlamıyla parçası olsa da iki tane kulağa hoş gelmeyen yönü var; birincisi abartmak, ikincisi maniple etmek.
İkincisi konusunda epey kaynak var. Konu hakkındaki birçok kitap, bilimsel veya deneyime dayalı yaklaşımlarla yazılmış. Bu kitapların genellikle konusu ürün kalitesi değil; fiyat ve tanıtım üzerinden müşterinin satın alma kararına yön vermek. Ürün/hizmet kalitesi daha başka kitapların konusu oluyor.
Birincisi ise her gün en çok karşılaştığımız konu; abartmak. Ben bu konuyu felsefeden alıntılayarak “bağlamdan koparmak” diyorum. Şöyle ki; bir ürünü veya hizmeti abarttığınızda, abartırken kullandığınız sıfatlar ürünü kaybettiriyor.
Burada öncelikli problem pazarlamada kullanılan dikkat çekici cümleler değil. Örneğin; elektrik süpürgesi dünyayı çekebilir, buzdolabı her şeyi dondurabilir veya dijital ajansınız sizi sektörün parlayan yıldızı yapabilir.
Problem ikinci aşamada geliyor. Continue Reading…
Son Yorumlar